今年以来，由于新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”影响，我区纺织企业正经历着严峻考验，企业的业务、营销模式、产业链等各方面都将面临着战略性转型升级。困难也是机遇，连日来，柯桥纺织企业通过出口转内销、直播推花型、试水新面料等方式，倒逼自己走出舒适等待区，快速回归正轨，让企业在困境下有序转动起来并重焕生机。

盎唯纺织：出口转内销绝地求生

“08年金融危机的时候，创业没多久，压力没那么大。现在不一样，企业上了规模，员工薪水、大楼物业各种开销，实在太难了！”说这话的是浙江盎唯纺织科技有限公司的负责人陈园园。

作为一家有着10多年外贸出口的面料、服装企业，去年该公司的销售额已达2000多万美元。然而，谁也不曾想到，风云突变，如今受海外疫情的影响，近段时间，盎唯纺织出口80%的订单被客户取消或延期了。

是原地守候等待疫情过去还是主动出击寻找新机遇？处事不惊的陈园园选择开始发力国内市场。“我们公司的优势很明显，有自己的面料和服装工厂，国内服装市场一直很蓬勃，我想试一试”。

决定了就马上去做，前段时间，陈园园跑了江浙沪几个大型的服装批发市场，结合公司自身的特点，很快，她就为自己“量身定制”了一套出口转内销方案，即做国内服装批发生意，并利用互联网进行线上推广。

陈园园很明白出口转内销绝不仅仅是简单的出口面料、服装投放到国内销售，为此，盎唯纺织专门聘请了国内专业的服装设计师，从企业出口的面料中找到最契合国内市场需求的进行改良，再制成适合国内消费者的服装。“帮她们做一些建议跟调整，精准定位后，我们可以更有针对性的去设计。”该服装设计师说道。

根据计划，首批50款连衣裙将于今年夏天正式投入市场“试水”。有了专业服装设计师的“加持”，还需要找到合适的销售途径。陈园园告诉记者，她准备通过线上推广的方式，开拓国内市场。“我最开始做外贸的时候，只要产品好，只要有渠道。但现在不一样，网上现在是需要数据沉淀，也就是所谓的流量，所以内销这一块我们想先开始一些网上推广，数据慢慢的沉淀下来。”为此，盎唯纺织准备服装上市后通过批发网站、微商城等进行多渠道推广。

“担心没有用，信心更重要。”陈园园说，新思路换来新机遇，她更愿意通过尝试“自救”去寻求内销商机。

皓质华琚：线上直播推花型拓市场

这几天，柯桥皓质华琚纺织品设计有限公司的新品展厅里时常是一派热闹景象，主播每天都要对着三四只手机进行新品面料直播，流利的英文、标准的普通话随意切换：“这款是我们新研发的夏季功能性针织面料，上身以后体感很凉爽……”

像这样的直播，几乎每天会持续10个小时以上。公司设计总监苏醒告诉记者，每年的三四月份是公司夏季花型上新季，“我每年都会在这段时间邀请世界各地的服装面料客户来参加夏季新品发布秀，但今年受新冠肺炎疫情影响，现场发布秀只能后延，但是市场不等你，等季节一过，花型也就过时了。”于是，苏醒开始布局线上，高薪请来了专业的花型面料推荐师，用中英文进行直播，先人一步赢市场。她说：“等各方面条件成熟后，考虑到各国时差的问题，后期将进行24小时不间断直播。”

苏醒毕业于浙江理工大学染织艺术设计专业，2012年在柯桥创立了皓质华琚纺织品有限公司，致力于花型、面料的设计与开发，多次被柯桥区评为“十佳创意机构”“十佳设计师”“中国设计业十大杰出青年提名奖”，这几天公司刚刚获得了浙江省高新技术企业称号。在苏醒看来，这是对公司多年来注重原创设计的肯定，更是对公司发展的鞭策。其实“皓质华琚”在业界早已名声在外，这源于公司的清晰定位和不懈探索，每年都有一定数量级的原创花型推向市场，不仅国内不少一线品牌服装前来订购，日本、韩国和“一带一路”沿线国家客商都慕名前来。苏醒说，这几年一直致力于开发环保面料，这次疫情更坚定了自己的判断，接下来将在环保面料开发上投入更多的精力。

璞兴纺织：开发视觉冲击感面料赢客户

后疫情时代，位于柯桥街道的璞兴纺织有限公司另辟蹊径，定位开发视觉冲击感面料吸引客户。

在璞兴纺织的展厅里，公司总经理许静萍正在为来自上海的客户介绍新一季的羽绒服面料，通过现场演示来展示面料的视觉冲击感：“这个面料是把石墨烯织造添加进了尼龙面料里面，让羽绒服面料具有抗菌抑菌、蓄热升温、导电导红外线、防止静电等功能。”说着，她把特殊制造的灯泡放在了这款羽绒服面料上，灯泡亮了：“这就证明了面料有导电、防静电功能，很直观很有说服力，又方便主播在镜头前展示。”

许静萍告诉记者，像这样的面料在展厅里有很多款，都是最近有针对性的研发的，今年在风口上的短视频、抖音、直播，让大批服装企业希望面料的视觉效果会更直观，面料更有特色。“比如增强面料的肌理感，或者在面料的纹理、光泽度上下功夫，让面料能够直接通过拍照、视频就可以看出不一样，实现用各种渠道直播、视频带货。”

羽绒服面料每年都在五月份开始下新一季订单，许静萍说，设计开发部有针对性的开发了首批视觉冲击感面料试水，除了积极向上的正能量治愈类色系列，还包括高光型、气泡起皱型、特殊材料型等，通过短视频的形式推送给服装客户，目前反响不错，为了抢占先机，不少客户都是提前来展厅对接下订单。

据悉，璞兴纺织有限公司从事羽绒服面料10年，主要面向国内服装市场，主力开发时尚羽绒服面料，和国内不少一线品牌都有长期合作。后疫情时代到来，纺织服装出现新的销售模式，在许静萍看来，视觉冲击感面料定能实现新一波的视觉冲击，赢回市场。

来源： 中国纺织报

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