本刊记者-邬莹颖 

　　礼赞纺城30周年：

　　总结过去30年，我觉得中国轻纺城最重要的经验之一就是营造了一个市场化的环境和氛围，让一批企业家在这里创新创业，而且将企业家精神真正融入城市的骨髓里，成为柯桥这座城市的精神内涵之一，用这种精神集聚了众多来自全国各地、世界各地的创新者、奋斗者。

　　——绍兴永盛工贸有限公司董事长傅国庆

　　在中国轻纺城，面料出样提前一个季度或者半年，是赢得市场的砝码。而绍兴永盛工贸有限公司，则先人一步提前一年研发面料，且能准确把握国际时尚脉搏。记者在董事长傅国庆的办公室看到，办公桌上放满了各类色彩鲜艳、手感冰凉的醋酸、人造丝等春夏面料。“这些都是公司2023年的春夏面料，目前也已被客户抢订。”

　　成立于1993年的永盛工贸，一路紧随中国轻纺城的发展攻克市场，如今已经成为一家从主营进口面料发展到集自主设计、研发、织造、染整、印花、销售于一体的工贸型、创新型品牌企业。作为中国轻纺城多年来的纳税十强企业，公司用创新驱动、主动求变、资源共享的发展模式，为中国轻纺城30年来的创新蝶变贡献出自己的一份力量。

　　精准定位

　　做细分行业的“隐形冠军”

　　从1986年开始在中国轻纺城“淘金”到1997年赚到人生的“第一桶金”，直至在全国重点城市设立分公司，傅国庆见证了中国轻纺城30年来的茁壮成长，在这个过程中，他对纺织行业的热爱从未改变。

　　在中国轻纺城女装面料销售市场，永盛工贸始终走高档品牌路线，是音儿、珂莱蒂尔、娜尔思、歌力思、恩裳、卓雅等国内外知名女装服饰的首选用料供应商。“我们在所有品类中仅选择了高端女装领域，就是要清晰锁定目标对象，以便提供更专业、高端、优质的服务。这也是我们的核心竞争力。目前，永盛内销的比例高达80%，几乎服务全国所有高档女装品牌，因而我们认为，提供一流的产品是我们的责任与荣耀。”傅国庆说道。

　　30年来，永盛工贸从柯桥万千企业中突出重围，抢占高档女装面料制高点，成为中国轻纺城研发创新的先锋号和行业发展的引导者，不仅是国家化纤时装面料产业开发基地，还获得过中国流行面料企业、柯桥优选最具市场影响力企业、中国面料之星最佳设计服务奖等奖项，印证了企业一直以来坚持的定位精准、创新发展战略。

　　傅国庆表示，“实行差异化策略是永盛现在乃至将来的经营战略，也是企业核心竞争力的所在。只有在某一面料领域时刻占据引导地位，并不断地推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到国际时装品牌的关注，成为高端面料供应商。” 

　　推陈出新

　　精耕细作的个性化服务

　　中国轻纺城何以维持30年的繁盛？傅国庆认为，纺织企业跟随政策引领不断转型升级的内生动力功不可没。“无论是发展规划，还是营商环境和市场服务，柯桥都能让行业看到它的发展速度和改革力度。”如今的柯桥纺织，在研发设计、生产制造、市场营销、品牌建设等不同环节纷纷“加速”，从全产业链着手助力产业高质量发展。

　　其实早在1997年，傅国庆就意识到必须带领公司避开靠价格战取胜的传统面料市场，并不断开发生产人造丝、醋酸纤维、天丝、竹纤维以及各种加捻纤维的针织面料，提升公司的竞争优势。

　　到了2003年，傅国庆一举发力，将公司销售收入的5%投入产品研发，并成立研发团队，完成了由来样定做到自主设计的转型升级，也做到了“进口替代”。“那时候的进口面料订货周期长、价格高，且主动权掌握在外商手中。我们就从源头纺纱开始，拿出自己的设计产品让客户挑选，并且为客户提供创意灵感，主动出击才是企业立于长久的生存法则。”

　　为了及时了解客户需求，公司对许多客户采取“一对一”专属服务，销售人员在与设计师进行创意沟通后，除了根据客户需求设计出样品外，公司研发团队还会根据设计主题另外开发5个系列产品一并提供给客户，从而挖掘更多可能的合作。通过和这些品牌服装公司形成的相互依存关系，形成了永盛独特的营销渠道。

　　目前，公司80%的中高层管理人员和60%以上基层员工均为10年以上老员工，更加保证了产品品质和服务的连续性。为了加大对新产品的保护力度，这些年来，公司先后投资兴建了永盛工业园、永盛针织厂、永盛数码印花厂，产品线实现从针织到梭织，从染色到印花，从化纤到棉麻，从网印到数码印花的多重跨越。

　　心怀大爱

　　树立良好的品牌口碑

　　做事业无界限，献爱心则无地域。在傅国庆的办公室里，各类慈善爱心奖牌也整齐地排列在一起：浙江省壹加壹慈善基金副理事长单位、慈善总工会慈善奖、人民政府慈善爱心奖......在2008年，傅国庆还结对资助了3位汶川大地震受灾家庭的孩子。除了每年定期汇出资助款外，傅国庆还经常与这几位孩子保持联系，询问他们的学习情况，并教导他们做一个积极向上的人。

　　在中国轻纺城，傅国庆用心做慈善，不仅受同行们赞许，甚至在客户中也树立了良好口碑。不少客户认定，有傅国庆在，他们对永盛工贸的面料品质和诚信就放心。傅国庆表示，慈善并不是由捐款的数额决定的，而是在润物细无声的过程中直抵内心深处最柔软的地方。做慈善是这样，做品牌也是这样。企业打造品牌的关键，并不只是简单地做大做强。这是一个可持续的过程，最终目的是让客户在知道我们的品牌后，第一感觉就是安心和放心。

　　东风浩荡，前景可期。站在柯桥打造“国际纺都、杭绍星城”的新起点上，永盛工贸本着“诚信、务实、创新”的发展理念，不断在突破和创新，将“时尚、卓越、完美”作为高档女装面料的终极追求，为中国轻纺城多年来探索转型升级再添生动注脚。

来源： 纺织服装周刊

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